辅导班老师与家长沟通的方法和注意事项
辅导班让家长无法拒绝的谈单技巧，你知道多少！祝博士教育辅导班经营咨询：15018771163
**，提供舒适、封闭的环境
尽可能给家长提供一个舒适的、相对封闭的咨询环境。比起让家长站在前台咨询，找个地方，坐下来，再倒杯水，你起码能多出半小时的时间来介绍课程。
当然，不是所有的机构都有这样的条件，但要保持这个意识，坐着比站着好，倒杯水比干坐着好。
竞争如此激烈，辅导班林林总总，打造独特卖点，抢占优势。
如何打造独特的卖点？
1.课程定位独特，家长更容易注意到，并且聚焦。
2.卖点必须和客户想要的结果密切相关如果设定卖点时，仅仅是围绕产品，不能与家长需求产生共鸣，是无法产生**转化的。
3.卖点要能够简明表达：定位明确，精炼话术，有备无患。
你家的课为什么值这个价？人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，消费者的购买行为也一样。作为销售方，要给家长一个看起来合理的解释。是小班授课所以单均贵？还是教师都是兼职名师，所以成本高？
很多客户在咨询的时候，都会直接问价格，一般，不要直接回答，因为在没有塑造一个产品或者服务的价值之前就说出价格，不管多少钱，家长都会觉得贵，如果价格过分低，家长又会怀疑品质。因此贵要有贵的理由，这个理由就是你提炼的课程价值；而便宜，也要有一个理由，并非低价抛售就能吸引大批客源，因为往往大多数消费者都会存在这样的心理——居中价格购买，即不买**贵的，也不买**的，除非，给他TA一个理由……
常见的咨询工具，助你签单事半功百
1、自己为学生准备的一些题（如果有必要可以标注是哪个学校的）
2、新合同、价目表（不同的价格单有时候是非常好的道具，让家长看到贵的价格，招生老师却不推荐，让家长知道招生老师切实的为家长考虑而非强制推销，而且接受价格也比较自然）
3、手机里一些学员短信（上课效果好的，家长感谢的，教师平时做服务的）
4、招生老师与孩子的合照（增加家长对学校的信心）
5、机构的活动或荣誉的展示（拿给家长看，让家长意识到机构的正规化、规模化）
6、教师的备课教案展示（可以复印老师备课本，展示教师的教学服务、水平、责任心）
7、现有学生的成长记录、回访日记（学生进步大的，体现学生报名时间长的，还体现老师跟踪服务到位的）
8、学生用过的错题本（学生们用过的错题本，告诉家长每个孩子都曾经是在学习中犯过错误的，但是犯错不怕，这也是一种学习积累，树立家长信心）
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